從7月7日起，短短一周內，中鹽紅四方在安徽合肥、山東泰安和河南洛陽三地，發起四場密集會銷，總計近3000名北方區域經銷商赴會，被傳承了60年的紅色品牌吸引。

截至7月13日的統計，4場會銷斬獲2.6億元大單，銷量更是同比增長30%以上，給暗淡的復合肥市場帶來一抹亮色。

作為一家老牌國企，紅四方發起的這場會銷，時間之短促、會期之密集，在紅四方60年發展史上可謂非比尋常，這是其一；在各大企業紛紛搶占市場的當下，紅四方驟然發力，便迅速引發經銷商跟進響應，更是耐人尋味，這是其二。

這是品牌的勝利

紅四方是毛主席生前唯一視察過的化肥廠，他曾留下殷殷囑托：搞農業沒有化肥不行。紅色品牌因此而來。盡管紅四方年銷量如今超120萬噸，身為行業翹楚，但保持著一貫的務實、沉穩、守信、不炒作、不過度營銷。

行穩方能致遠，市場低谷期最能彰顯品牌的力量。在7月13日洛陽召開的經銷商會議上，山西寧武縣農業科技開發中心總經理劉瑛一口氣訂購了近200萬元的肥料。這位性情耿直的老農資說，最打動他的是“紅四方人說話算數”。

劉瑛是第一批下海的農資人，這些年來見多了很多大品牌的出爾反爾，最令人反感的是有些廠家業務員明里暗里吃拿卡要?！凹t四方業務員沒吃過我一頓飯，沒讓安排過一次住宿，承諾的獎勵一定兌現，簽訂的價格堅決執行，這就是大國企的風范?！蓖吨蕴覉笾岳?，劉瑛總計代理過不下三十個品牌，最終只選擇了紅四方作為主推品牌。

正如這四場會銷的主題——同心同力、共享共惠，中鹽紅四方副總經理陳勇說，紅四方努力營造和諧共贏的市場環境，帶領行業沿著正確的方向前進，并用六十年的歷史踐行了這一底線?！爸灰呛献鞯慕涗N商都會感受到，紅四方堅守價格承諾，一旦簽訂合同，絕不會因漲價而調整；保證資金安全，禁止業務員向客戶借款，禁止客戶向業務員打款；紅四方貨真價實，從不造假。”

“我有利，客無利，則客不存……客我利相當，則客久存，我則久利”，墨子的這段古訓用來詮釋紅四方的品牌內涵恰如其分。正如有業內人士的評價，在肥料行業，紅四方的廠商關系之和諧堪稱典范，這種牢不可破的信任奠定了品牌號召力，在行業洗牌廠商關系經受考驗的當下，3000名經銷商卻依舊紛至沓來。

密集會銷背后的考量

在過去，紅四方極少舉辦如此密集度的會銷，陳勇也坦陳“這是第一次”。那么，在大力度的會銷背后，究竟有何考量？

最近兩年，隨著化肥零增長政策出臺和農業供給側改革的推進，傳統肥料步入瓶頸期，而新型肥料、特種肥料迎來了結構性增長的機遇?！拔覀兊哪康木褪峭ㄟ^會議和溝通，引領經銷商調整經營重心和創新服務模式，助推突圍?！标愑陆忉?。

突圍的著力點之一就是產品升級和技術升級。記者從會上注意到，短短幾年間，紅四方迅速構建起完備的新型肥料矩陣，在面臨農業急速變革和營銷渠道陷入瓶頸時，紅四方第一時間做出了調整。

一直以來，紅四方的產品創新在整個行業都具有引領性。早在2005年，紅四方便與中國科學院合作研發控失肥，并首次實現了連續化生產，質量和效果更加穩定。與中國農業大學合作研發的緩釋肥，各項指標均達到行業領先，此外紅四方的穩定性肥料技術、抗旱肥技術也在很早就普及推廣。

紅四方將自身定位為領先的復合肥制造商，而這些超前一步的技術儲備，得以讓其在研發更新一代的產品上具有了堅實的基礎，也讓紅四方經銷商擁有了突圍的“武器”。

讓行業沿著正確的方向前進

近幾年，紅四方有條不紊地實施異地擴張戰略。2015年12月，吉林中鹽紅四方肥業有限公司在吉林扶余縣正式成立，項目全部竣工投產后，新型緩釋肥年產能將高達80萬噸；2017年3月，紅四方又完成對湖北三得利肥業有限公司的重組，中鹽湖北紅四方生態科技有限公司隨后成立，計劃用3年時間，年產復合肥達到60萬噸以上。

這一系列布局的背后，是紅四方正在推進中的上市計劃，借助資本的力量繼續做大做強紅四方肥料產業。據了解，作為中國鹽業總公司的下屬企業，紅四方肥料產業發展規劃已經被納入中國鹽業總公司重點發展的四大板塊之一。

與規模擴張和技術創新齊頭并進，紅四方在服務模式升級上也已有了實質性動作，這就是正在組建中的中鹽紅四方現代農業服務公司。依托現代農業服務公司，紅四方將進一步拉近與終端的距離，因種植結構變化和個性化需求，為農戶提供種植技術指導、作物專用肥，以及相應的全套技術解決方案。陳勇介紹，這些方面已經有不少成功的案例，比如長江的稻田養殖、特色農產品種植、大型農墾基地等，紅四方貼身開展了一系列針對性的專業化服務，彰顯了廣闊的市場潛力。

“紅四方致力于打造綠色農業植物營養卓越服務商，作為行業的正能量，作為60年的紅色品牌，我相信紅四方繼續做大做強，有助于讓這個行業沿著正確的方向前行。”陳勇表示。

（原題：《品牌的勝利：紅四方重拳發力，7天4場會斬獲2.6億大單！》，轉載：《農資導報》，作者：吳俊生，有刪減）