化工產(chǎn)品保險粉生產(chǎn)過程安全風險較高,構成行業(yè)較高的進入壁壘。中鹽紅四方是全球保險粉生產(chǎn)的重要基地,作為一家央企,在保險粉產(chǎn)品提升質量、降低消耗、提供優(yōu)質服務等方面一直走在行業(yè)的前列。自2014年以來,公司保險粉銷售連續(xù)三年保持25%以上的高速增長,中鹽紅四方保險粉產(chǎn)品也從原先全國行業(yè)排名靠后,一舉成名,產(chǎn)銷規(guī)模位居中國第一,行業(yè)首位。
降本增效成效顯著 技改創(chuàng)新屢創(chuàng)佳績
俗話說,好的開頭是成功的一半。在產(chǎn)品質量控制上,紅四方從源頭嚴把原材料質量關,優(yōu)化配比,投料按規(guī)范化標準化實施。保險粉產(chǎn)品90以上含量較去年相比提高14%,A、B級粒度穩(wěn)定在95%以上,其中A級粒度達到62%。連十分挑剔的日本客商都連連夸贊:“紅四方的保險粉產(chǎn)品質量太精細了,我們只有生產(chǎn)高端產(chǎn)品才舍得用!”
保險粉車間主任張國民坦言:“通過實施技改技措,降本增效成效顯著。在保險粉生產(chǎn)上,將進一步研究開發(fā)出自動遠程操作系統(tǒng),為安全生產(chǎn)再加一道屏障。”通過甲醇技改,每月節(jié)約130噸至140噸甲醇量,僅這一項,年節(jié)約成本非常可觀;實行考核獎勵機制,利用純堿合理配比,降本增效;精餾甲酸鈉全部實現(xiàn)回收,不僅不再產(chǎn)生廢渣,還降低了成本。今年1至8月產(chǎn)量創(chuàng)歷史同期新高,甲酸鈉、焦亞鈉、甲醇、動力電消耗均較往期有大幅降低。其中,7月保險粉單月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高。
車間領導還結合崗位實際生產(chǎn)情況,將考核工作貫穿到各個環(huán)節(jié),有效提高了員工的工作積極性。并在行業(yè)檢查和限產(chǎn)期間,加強行業(yè)間交流和學習,做好設備檢修維護保養(yǎng),開展崗位技改討論和員工培訓活動,使員工的技能和規(guī)范操作進一步提高。
內貿銷售率先提價 一枝獨秀火爆中國
大浪淘沙,勇者勝。在保險粉銷售中,價格操作始終采取大膽預期,果斷上調。與同行企業(yè)保持較好的信息溝通和協(xié)作,多次率先提價,鼓舞同行保險粉生產(chǎn)企業(yè)提價信心。1至8月份銷量增長25%,創(chuàng)保險粉產(chǎn)銷歷史最高記錄。其中4月創(chuàng)單月銷售歷史最高記錄。
“走誠信營銷、情感營銷、技術營銷的道路,以紅四方獨特的營銷方式與經(jīng)營理念來競爭市場、服務用戶。”對此,保險粉銷售公司經(jīng)理吳如奎有自己的看法。市場變幻莫測,難以捉摸,保險粉產(chǎn)品也受到相當程度的沖擊,在鞏固老用戶的基礎上,加大力度開拓滲透保險粉銷售偏遠地區(qū)河南、遼寧、陜西等地,穩(wěn)定廣東地區(qū)的市場占有率,進一步增加江蘇、浙江地區(qū)的市場銷售份額。
4月至8月期間,保險粉銷售部門果斷提高售價,領跑全行業(yè)。僅僅5-8月份保險粉產(chǎn)品共為公司實現(xiàn)銷售毛利達3000萬元以上,9月份預計銷售毛利可達1500萬元以上。在全國化工行業(yè)大面積虧損的市場行情中,紅四方保險粉一枝獨秀,走出了大幅盈利的火爆行情。
外貿出口節(jié)節(jié)攀升 紅四方產(chǎn)品暢銷全球
內貿銷售芝麻開花節(jié)節(jié)高,外貿出口實現(xiàn)銷量售價全線飄紅。截止8月底,保險粉出口量在連續(xù)兩年保持340%、136%高速增長的基礎上,1至8月再次實現(xiàn)了高位上揚,為去年同期出口銷量的131%。保險粉出口價格平均上調幅度達到66%以上,創(chuàng)造了出口價格遠高于德國巴斯夫等國際知名同行的歷史,打破了中國產(chǎn)品價格永遠低于歐美同行的神話。
外貿銷售公司經(jīng)理解琴憑著敏銳的市場洞察力,帶領外貿團隊積極主動開拓出口渠道,在新客戶開發(fā)上,卓有成效。今年開發(fā)了美國CHMETRADE、俄羅斯PROPARTNER、美國AMOUC、澳大利亞VISY等優(yōu)質客戶,部分客戶已經(jīng)開始了穩(wěn)定的合作,為保險粉產(chǎn)品在北美、澳洲及俄羅斯高端市場的銷售打下了良好的基礎。目前保險粉產(chǎn)品已經(jīng)出口到美國、加拿大、墨西哥、哥倫比亞等86個國家和地區(qū)。
海闊憑魚躍,天高任鳥飛。心有多大,舞臺就有多大,市場競爭風起云涌,中鹽紅四方對內降本增效,提升產(chǎn)品質量,挖潛內部管理;對外果斷搶抓市場機遇,采取靈活多變的銷售政策,一躍成為全球知名的保險粉生產(chǎn)商和出口商。