東北這片肥沃的黑土地孕育了無數本土企業的快速發展，也成為各大知名肥企實現銷量大突破的重要機遇市場，市場競爭空前激烈，市場機會稍縱即逝，洋豐、史丹利、紅四方三大肥企落戶扶余，讓扶余成為名副其實的“肥料基地”。
洋豐、史丹利等企業進入東北地區較早，品牌知名度、渠道完善度遠超過紅四方，優質渠道已早早被掌控，“虎口奪食”我們有法子，整個吉林省8名業務員，每個人都有很大的區域，實行打造樣板、以點代面，以樣板輻射影響周邊；6名新人， 2人一組，實行主副操、老帶新；偏遠地區，扶持優質客戶，建立副基地，提高補貨能力；作為榆樹市場業務員嚴松，愛人臨產前三個月未回家一趟，付出就有回報，全季凈增量達3000噸，并且榆樹周邊市場品牌影響力明顯提高。2年多時間，東北營銷公司依托基地優勢，實施渠道下沉、滲透終端的銷售模式變革，實現新增鄉鎮直供客戶2倍以上，2017-2018年度銷量較上一年度同期增長20%。
東北市場一年種植一季，但是銷售工作從來不停銷，特別是每年的冬儲工作尤為重要，提前吸收客戶資金，促進春節前淡儲銷售。各家當地企業各顯神通，就是為了拿到第一筆款、發出第一批貨，目標只有一個：打贏冬儲，才能決勝全年，把淡季變旺季，全員開發。為了實現成交，吉林中心將品牌競爭轉化為服務競爭，三個月幫助新成交客戶組織田間觀摩會70余場，幫助意向客戶實行地毯式的地推廣告宣傳，幫助客戶開發用戶；同時根據實際區域情況，幫助老客戶規劃增量區域，協助宋業玲等老客戶地毯式回訪鞏固用戶，通過村屯走訪會，實現老用戶帶新用戶，增加銷量。9月底。業務員葛宏威新婚，為了加緊平臺庫分銷渠道開發，主動放棄婚假，奔赴市場，用年輕人的熱忱感動客戶。截至9月18日，吉林中心冬儲會議落實淡儲金額較去年同期增長一倍，隨著東北玉米的銷售，經銷商回款加速，東北營銷團隊將全力實現春節前銷量較去年翻倍的目標。