2022年的第一季度是非同尋常的，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，國(guó)內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)，大宗原材料價(jià)格持續(xù)攀升。中鹽紅四方營(yíng)銷總公司堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，緊緊圍繞年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)，持續(xù)推進(jìn)黨建與營(yíng)銷深度融合。面對(duì)諸多不利因素，鼓足干勁，堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，做到疫情防控和經(jīng)營(yíng)發(fā)展兩手抓、兩不誤，奮力實(shí)現(xiàn)一季度開門紅。

       態(tài)度決定未來，實(shí)干決定成敗。精準(zhǔn)施策，把握市場(chǎng)變化，第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)27.6%，產(chǎn)品銷量超日歷進(jìn)度，實(shí)際完成銷售計(jì)劃總額的27%；大部分產(chǎn)品價(jià)格均超年度預(yù)算和去年同期售價(jià)，尤其是純堿、氯化銨、保險(xiǎn)粉、氯堿雙噸產(chǎn)品價(jià)格，較去年同期上漲60%，極大地減小了因原材料價(jià)格上漲對(duì)公司利潤(rùn)的沖擊，同時(shí)重點(diǎn)做好市場(chǎng)預(yù)期分析及研判，把握好銷售節(jié)奏與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同頻共振，有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化。

       鞏固拓展銷售渠道，優(yōu)化資源配置。氯堿銷售公司在生產(chǎn)低負(fù)荷的情況下，開辟燒堿貿(mào)易渠道保障重點(diǎn)客戶穩(wěn)定供應(yīng)；次鈉一季度新開發(fā)終端大客戶賽德利、鈦白；焦亞鈉進(jìn)一步拓展中等以上需求規(guī)模的目標(biāo)用戶，維系合理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。氨堿銷售公司以數(shù)字化營(yíng)銷為指導(dǎo)，創(chuàng)新銷售模式，提升直供客戶比例，拓展散裝純堿銷售市場(chǎng)。保險(xiǎn)粉銷售公司積極轉(zhuǎn)變疫情發(fā)貨市場(chǎng)去向，向周邊城市尋找渠道突破口，克服桶裝和袋包裝價(jià)差影響，努力開拓市場(chǎng)穩(wěn)定客戶。乙二醇銷售公司積極把握市場(chǎng)價(jià)格變化，不斷優(yōu)化客戶渠道，截至一季度，碳酸二甲酯終端客戶用戶占比提高至70%。外貿(mào)銷售公司面對(duì)嚴(yán)峻的出口形勢(shì)，搶抓保險(xiǎn)粉、焦亞鈉訂單，開發(fā)焦亞鈉新客戶，拓寬銷售渠道；保險(xiǎn)粉、焦亞出口銷量創(chuàng)歷史同期新高，利用區(qū)域差、時(shí)間差，差別定價(jià)，適時(shí)調(diào)價(jià)，保險(xiǎn)粉等產(chǎn)品出口價(jià)格始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平。精化銷售公司進(jìn)一步優(yōu)化銷售渠道，嚴(yán)格執(zhí)行授信管理制度，對(duì)客戶資源進(jìn)行優(yōu)化，銷量和價(jià)格兩手抓，實(shí)現(xiàn)了較好利潤(rùn)。氮肥銷售公司多點(diǎn)布局銷售渠道，優(yōu)化工作細(xì)節(jié)，拓展農(nóng)藥貿(mào)易渠道，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)同增。物回公司提前謀劃廢渣類物資的發(fā)貨意向和渠道，確保物資安全環(huán)保高效出貨，保障公司生產(chǎn)安全穩(wěn)定。

       態(tài)度決定高度，角度決定亮度。加強(qiáng)制度培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。以信用積累為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)鏈為依據(jù)，完善內(nèi)部管理，密切關(guān)注客戶資信動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)銷售回款管理，逐步實(shí)現(xiàn)款到發(fā)貨，降低在途資金。與安糧期貨有限公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，堅(jiān)持開展期貨線上培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全面提升銷售人員的專業(yè)水平，利用期貨工具獲取預(yù)期合理銷售利潤(rùn)。跟蹤落實(shí)和總結(jié)每周、每月所有產(chǎn)品計(jì)劃的完成情況，做到有部署、有檢查、有調(diào)整、有落實(shí)。

       齊心干可斷川，團(tuán)結(jié)拼搏敢亮劍。未來，營(yíng)銷總公司將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)的工作基調(diào)，以自強(qiáng)不息的進(jìn)取精神、合作共贏的決心、開拓實(shí)干的態(tài)度，收獲完美戰(zhàn)績(jī)，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的二十大勝利召開。