2020年以來，受新冠疫情影響，化工行業受到巨大沖擊。進入第三季度，面對壓力和挑戰，中鹽紅四方營銷總公司以“積極應對危機，努力提質增效”作為不忘初心最大實踐，提出了“目標不變 力度不減 搶抓機會 爭創業績”的總原則，堅定信心、積極應對，搶抓機會、主動作為，亮點頻現。

       保險粉銷售公司：在危機中育新機

       保險粉銷售公司通過戰疫情、拓市場、搶抓客戶，在危機中育新機，奮力拼搏九個月，終于迎來了豐收的果實。他們從零做起、邊學邊做，快速的適應了疫情市場、形成自己的營銷思路、解決了一些因疫情而出現的問題，并努力提高部門應對這種特殊市場的綜合能力。上半年因受春節假期和疫情影響，在開好經濟車的情況下，保險粉銷售公司及時調整銷售節奏，制定相應的對策，限產保價逆勢而行。市場如戰場，決策至關重要。1——7月份，產品價格一直在低位徘徊，同行都在爭奪份額，稍有不慎就會將市場拱手相讓。頂著巨大壓力，深入市場，一邊開辟新客戶、一邊觀察市場動態，每天將業務人員的信息匯總整理，并一起商量對策。沒有條件創造條件，沒有結果就要創造結果。功夫不負有心人，兩個月時間，實現保險粉價格上漲50%，切切實實成為行業的標桿。一舉擺脫了上半年被動的局面，為全年盈利打下了堅實的基礎?！胺仓\之道，周密為寶”，在穩定市場的同時，從沒有忘記銷售細節的制定。從產品質量、運輸、客戶投訴等多個環節，抓細抓落實。一切都以客戶至上為宗旨，及時傳遞公司的經營理念，及時宣傳公司后續發展宏圖，增進客戶對公司未來的合作信心。對終端客戶耐心細致商談每一筆訂單，每一筆資金都要落實到位。同時帶領同行業沖鋒第四季度，繼續挑戰不可能，發揮領頭羊、排頭兵作用。

氨堿銷售公司：于變局中開新局

       22020年，受國內外新冠疫情的影響，純堿市場價格創10年歷史新低，但氨堿銷售公司努力于變局中開新局， 1——9月份，純堿產品的銷量較去年同期對比增長了7000噸，純堿價格從6月份開始，每月逐步提升，至9月底漲幅已達到54%。下半年開局較好，盈利水平相比上半年有很大的提升，備受公司內外關注，成為公司目前化工產品中盈利較高的產品之一。氨堿銷售公司在日常工作中，狠抓市場信息搜集和分析，提前做好市場預期，與純堿協會和華東區域各同行、下游客戶保持緊密溝通。同時，根據年度計劃任務制定月度計劃，每周開會制定周銷售計劃，銷售任務分解到人、分解到各個區域、分解到具體客戶。特別注重優質大客戶的管理，以銷售結果第一的思想，抓訂單落實取得了較好的結果。與國際大公司聯合利華合肥工廠合作緊密穩固，在疫情期間保證其穩定供應，為聯合利華穩定生產、持續參與中國抗擊疫情提供有力的保障，9月份聯合利華入選安徽唯一一家世界級“燈塔工廠”，這其中也有氨堿銷售團隊的默默支持和貢獻，間接提升了紅四方品牌的知名度和美譽度。在營銷總公司各級領導的指導和帶領下，氨堿銷售公司向第四季度新的目標進軍，為全年目標實現、為集團公司做強做優做大純堿產業添磚加瓦。

乙二醇銷售公司：順勢而為  尋機而動

       乙二醇銷售公司上半年根據公司統一安排，及時調整銷售計劃，在被動的市場環境中加大庫存量，靜待市場回暖。“金九銀十”，終于迎來了聚酯行業的傳統旺季，銷售公司保合約的同時，加大乙二醇現貨交易的力度，研究分析市場上下游開工率及市場需求，對未來行情做出預判，并果斷出手。9月份，乙二醇現貨成交價高于同期合約價175元/噸，將庫存產品用時間換空間，有效地實現了利潤最大化。自8月份以來， 國內碳酸二甲酯價格一路上行，上漲幅度達140%。近日，更是連續突破歷史新高。乙二醇銷售公司緊跟節奏，每日根據生產情況量化接單；加強日常管理，在責任考核中加大信息報送考核力度。要求每個業務員及時跟進市場動態信息，關注上下游開工動態，做到有效分析，并迅速反應；進一步開發新渠道，開拓新客戶。